雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了

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划重点:1雷军在小米初期聊了10个谷歌工程师都被拒,直到找到洪锋;2雷军当年冒着核辐射风险前昔日本夏普,对方被感动同意供货;3雷军看到全民学小米,决定将经验公然并

雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 划重点:

    1雷军在小米初期聊了10个谷歌工程师都被拒,直到找到洪锋; 2雷军当年冒着核辐射风险前昔日本夏普,对方被感动同意供货; 3雷军看到全民学小米,决定将经验公然并启动生态链计划; 4雷军称真的惹不起董明珠,后悔当初与她打赌; 5雷军表示,小米出海因祸得福,50万台库存意外打开国际市场。 yabo科技讯 8月11日,小米团体董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了1场主题为《勇往直前》的小米10周年演讲。 雷军在1个半小时的演讲上,讲述了小米创业10年来不为人知的故事,包括小米创建的初衷、与董明珠打赌、经营理念、上市的故事等等。 谈到创业之初组建团队,雷军表示找人不是3顾茅庐,是310次顾茅庐。 雷军也自嘲干了很多蠢事,比如和董明珠的10亿赌局,雷军也正式承认小米的确输了。“敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了”。 雷军最后表示,他最自豪的不是上市。而是3件事,小米和所有同行1起推动了智能手机的普及、小米的生态链模式带动了100个行业的变革、小米乃至改变了很多人的命运。 以下为雷军演讲速记全文(yabo科技根据速记整理,未经小米官方确认): 今年是小米10周年,我们原来准备了极其盛大的几万人的大型庆典活动,由于yabo体育app疫情只能取消了。但是大家想想,10周年还是1个很重要的日子,生活还需要1些仪式感,生活更需要我们积极地去面对。 最近这段时间我想了想以后,我决定办1场演讲,来记念这个重要的日子。同时,也对所有关心和支持小米的朋友做1次完全的总结和汇报。 「如果想看精华版,请移步:潜望丨雷军演讲精华版:所有的艰辛努力和1个惹不起的人」 1、梦想的开端 10年前我和1群小火伴1起创办了小米。 1.1 我们的梦想 那个时候的手机市场主要是国际巨头把持,有诺基亚、摩托、3星这些国际巨头。国内也有中华酷联这些大公司,还有遮天蔽日的山寨厂商。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 前段时间我在微博上看了1张图,特别特别震动,这就是10几年前中国的手机市场,主要是国际品牌,而且卖的贼贵。作为1个手机发热友,我有点不服气。作为1个创业者,我就更不服气了。我就在想,我们能不能干件伟大的事情?做1款全球最好的手机只卖1半的价钱,让每一个人都能买得起。 这个目标就是这句话,但是各位想想1个历来没有做过手机的创业者,1个中关村从零开始的小公司,做全球最好的手机,这听上去就不靠谱。怎样实现这个看上去、听上去都不靠谱的目标呢? 当时我灵机1动想了1个好主张,我说你看看他们都是硬件公司,假设我们用互联网方式做手机呢?假设我们把软件、硬件互联网揉成1个整体呢?这样我们有无机会另辟蹊径? 当时硬件最好的是摩托,软件最好的肯定是微软,互联网最好的是谷歌,我在想假设把这3个公司的基因全部凑在1起,会不会就可以够做成铁人3项呢?固然了,这件事情说起来很容易,做起来很难。 1.2 找人 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 我找的第1个人,这个人大家应当都认识,我找的第1个人是林斌,他当时是谷歌中国研究院的副院长。他当时想出来创业,做1个在线音乐公司。我跟他说“兄弟,我们干把大的吧”,然后我在餐巾纸上画了个铁人3项的图,说实话他没有怎样斟酌就答应了,我找到了第1个人,林斌就成了小米的2号员工。 但是像这么顺利的事情,实际上是挺偶然的。接着我又找来了10个谷歌的工程师,有的人乃至谈了两遍、3遍,结果没有1个来的,我当时真的很失望。直到我谈到第11个谷歌的工程师,他是谁呢?洪锋。 其实他平时没有表情的,显得特别冷静。他1见我,1上来问了3个问题,你做过手机吗?我没做过。你认识中移动的老板王建宙吗?我不认识。你认识郭台铭吗?郭台铭我认识,不过他不认识我。这真的是我跟他讲的原话。 结果洪锋这3个问题1问完,我就傻了,肯定没戏啊。我是出于礼貌,就陪着洪锋尬聊了3个小时。最后洪锋站起来做了1个总结,他是个工程师。他总结说,你这个想法不太靠谱,不过可以试1试。说实话,那1瞬间百感交集,我觉得我自己中彩票了,我就这样弄定了第2个谷歌的同学。 总之,1个外行来做手机,找人遇到的困难比大家想的多太多了。其实我在面试这些牛人的时候,这些牛人也在面试我,就相当于我被1次又1次地谢绝。有1个人两个月时间里最少谈了10次以上,乃至有几次1聊就是10个小时以上,我就是用这样的毅力和决心组了1支还不错的团队,在当年的创业公司里面绝对算得上超奢华的梦之队。 其实这些年里常常有企业家和创业者跟我抱怨找不到人,我觉得找人肯定不是1件容易的事情,如果找不到人其实只有1个缘由,就是没有花足够的时间。我在小米创办的第1年,花在找人上的时间超过了80%,几近每天都在找人。 我的经验跟大家分享1下,找人不是3顾茅庐,是310次顾茅庐。假设你有我这样的决心,我不相信组不成1支像样的团队。当我们的团队组好以后,我们就开始创业了。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 2、披荆斩棘 2.1 MIUI的股市 2010年4月6号,我们10几个人在中关村很小的办公室里面大家1起喝了碗小米粥就开始闹革命了。 但是我们都不懂硬件,我们就决定了从上层的软件开始直接干操作系统。当时我们是在HTC手机上做研发的,操作系统很复杂,我们10几个人Hold不住,怎样办?没关系,我们就直接找个开源系统干就好了。当时安卓刚刚开始,我们就这样成了国内第1批干安卓的。固然,操作系统还是操作系统,它的功能极为繁多,怎样办?我跟大家说,没关系,我们就把MIUI当作1个互联网利用看,我们想想在那个年代的智能手机里面,用户的痛点是甚么?用户最经常使用的功能是甚么?能不能做的越少越好?结果大家1总结,在那个时候的智能手机大家觉得其实挺难用的,能不能决心把桌面干好就足够了,做个操作系统只做这4个功能实际上是需要勇气的,我们就真的只干了这4个功能。我们10几个人的团队,我们集中了全部的资源干这4个功能。 结果真的只用了两个月,MIUI的初版就做好了。初版做好了以后,我们需要找用户测试,所以就办了1个论坛,然后征集英勇者来测试。但是MIUI毕竟不是1个APP,它最难的是甚么?要刷机,你得有个智能手机,得把操作系统刷成我们的,刷的不好还有可能把你的手机刷成砖。在这么大的风险下敢来刷机的人实际上是不多的。 我们征集了两个星期来了100个人,当时我们团队感动的不得了。我们在想这100个人是对我们最重要的人,我们得用甚么样的方式来感激他们呢?在这个时候,1个同事提了1个主张,我们能不能把他们的名字写在手机的启动画面上?这是1个很大的决定,1般的启动画面都是公司的LOGO,我们认为用户比公司的LOGO重要,因而我们真的这么干了。 这100个用户下载了MIUI小学生的名号在英雄同盟的历史舞台留下的痕迹很重,作为1款竞技游戏,想要4打5是很困难的。而如果你的队伍中出现了1个小学生,你将极可能出现4打6的局面。,把他的手机刷成了MIUI。当他1开机看到这个界面的时候立刻被镇住了。由于他们真的遭到了1个厂商非常大的尊重,我相信这100个人在当时的1瞬间1定被小米的诚意所感动。 那个时候我们是很小的公司,我们也没有做任何推行,我们MIUI1上来只有100个用户。但是这100个人对小米特别的支持,他们几近每天都泡在论坛上给我们提各种各样的意见。我们只要觉得有道理的,我们立刻就改,1个星期以后发布,第2个星期用户翻了1翻到了200个。第3个星期又翻了1番,400个人。第4个星期再翻1番,800个人。那个时候,这几百个用户让我们激动不已。MIUI真实的爆发是哪一个点呢?是MIUI正式发布1个多月以后,2010年9月20号发布了1个月零4天,在1个全球的技术论坛上,有1个大神写了1个帖子,强力推荐。 我前两天把这个帖子找出来了,大家看1下他是怎样推荐的,这个推荐的语言极其夸大。有人听说过这个ROM吗?我这辈子从未见过这么疯狂的ROM,它运行起来又快又流畅,界面全部重新设计了,这太不可思议了。那个时候全球只有几百个用户,这个大神说你听说过没有?他非常地震动,他认为这是1个非常专业的团队的作品,使人冷艳。当时我们就是中关村刚创办的10几个人的小公司而已,大家假想1下MIUI初版做的有多么冷艳。 我们把操作系统这儿复杂的工作,当1个APP来做,我们用了全套的互联网的方法,就获得了这样的成绩。我觉得互联网的这些方法论真的非常重要。有了这位大神的推荐以后,我们在全球发热友心里就开始有了1定的影响力,这时候候全球的网友就开始把我们翻译成各种语言的版本,帮我们适配各种手机,在各个国家办米粉论坛,帮我们推行,就这样1场大张旗鼓的全球大众运动就开始了。不到1年时间,全球MIUI具有了30万用户,这为我们以后做手机打下了极其坚实的基础。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 谈到这里的话,我们说用互联网模式做手机,本质上就是用互联网的方法论来做手机。互联网的方法论最重要的是甚么呢?这是我大概15年前总结的,就是专注、极致、口碑、快。 我在做MIUI的时候,我们及度强调专注,我们把全部操作系统先浓缩所到只做4个功能。第2个是把产品做到极致,做到第1眼看上去觉得冷艳,而且刚开始只有100个用户,就是靠口碑1点点滚起来的。还有1个是只要用户有任何意见,我们马上看,每周迭代1次,我们就是用这样的方法论完成了小米的第1步,而且这1步走的非常坚实。这1步就是后来谈的米粉文化,包括粉丝经济,就是从这里开始的。 2.2 做手机的故事 如何弄定夏普屏幕 当MIUI开始起步以后,我们费了9牛2虎之力,组织了1个非常好的硬件团队,应当是我们能找到的最好的硬件团队。主要的骨干都来自于摩托,我们就兴高采烈开始做手机了。结果1出门就撞了个大钉子,我们撞上甚么了呢?我们要做全球最好的手机,我们固然要用顶级的供应链。可是顶级供应链不理我们啊,那个时候我才知道顶级的供应链不是中关村1个小公司靠砸钱能弄得定的。但是如果我们不弄定这些顶级的供应链,我们怎样做全球最好的手机呢?我们面临着1个巨大的困难,在这个时候我跟大家说,别怕!咱1定得弄定。 我跟大家举个例子吧,在那个时候屏幕最好的是夏普屏,我们去找屏幕,人家不理我们,乃至连面都不见,怎样办?这个时候我就动员了我所有的朋友帮我找,谁认识夏普高层,能不能给我介绍1下以后,给我1个见面介绍小米的机会,我就要这么1个介绍的机会。最后我们兜了1个很大的圈子弄定了,我找了金山软件日本CEO找了3井商社,再去找夏普的高层,让我们3月26号去日本大阪夏普总部去见个面,我们就开始认真准备,像准备高考1样准备怎样说服夏普。 说实话,我们当时都准备学1下日语来应付1下,但是这个肯定不靠谱。在我们紧锣密鼓地准备怎样说服夏普的时候产生了1件大事,3月11号日本大地震,日本的核电厂泄漏。那个时候全部日本都在核辐射的要挟当中。说实话,在核辐射这类情况下,我们到底去不去?这是非常考验人的问题。 我们仔细研究完以后,大阪的核辐射没那末严重,应当可以去。但是1想到核辐射,你还是会怕的。所以在这类情况下,我们犹豫来犹豫去,但是夏普这个见面的机会对我们很重要,我们1定要弄定,所以商量来商量去最后决定我们1定去!而且是我们3个联合开创人1起去。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 到了哪1天,我、林斌、刘德到了机场,1登上飞机,全部机舱里只有3个客人,到了大阪、夏普总部,全部楼空空荡荡的,只有我们1波客人。我特别想找3个人合影的照片来展现给今天的听众看1看,但是我找了好久1直找不到,最后在手机SD卡里找到了1张照片,就是我拍的刘德的。这几天想来想去是由于我们太紧张了,可能在全部进程都想着怎样说服夏普,根本没心思合影,主要也没想到小米能做这么大,还有10周年的演讲,我提示大家在每一个重要的历史关头,每一个创业者1定要多拍点照片。就这样,我们弄定了夏普,夏普对我们的诚意所感动了。后来好多年,夏普都是小米非常铁杆的供应商。 1999元是这么来的 我们就是这样过关斩将弄定了1个又1个的供应商,然后我们的供应链基本上能够转了。可能大家都知道小米手机的第1代是卖1999,这个大家都知道。可能大家不知道的故事是甚么呢?这款小米手机第1代,原来计划卖1499。大家知道吗?各位想想卖1999当时的市场都沸腾了,假设卖1499,不会炸裂吗?那这中间产生甚么了呢? 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 我们到了2011年8月份,我们的手机基本上快做好了,团队来找我说,本钱冒了,我说冒了多少?我们原来本钱1500,结果本钱冒了500,到2000了。我说这是怎样回事?他说,由于我们找的都是顶级供应链,人家愿意帮你干就很不错了,你还能跟人砍价吗?开不了口,所以人家给我们甚么价就是甚么价,乃至还要提早3个月给钱才愿意给我们干。没招,本钱过了500。我当时可愁闷了,各位想想本钱2000的手机小要是卖1499,每台亏500,当时大胆与1499能卖30万台。你发现1上来公司压亏2个多亿,这公司肯定要关门的。 我们几个人商量了几天几夜也商量不出1个结果,我就去跟投资者谈,结果投资者还挺豁达的。其实这也没啥,就是你作为1个外行进来玩的门票,只是你买不买得起这张门票而已。我想这个门票太贵了1点,2个多亿,我真是好几晚没有睡好觉。最后我们几个人1商量,管他呢,豁出去了,就干1999。 当我们下了这个决心就开始准备发布会,在准备进程中也1直忐忑不安。在发布会前1天还在商量,这要卖不出去怎样办?我们把林斌也忽悠来了,洪锋也忽悠来了,忽悠100多人加入了小米,这怎样弄啊?我们提早1天真的是紧张的不行。 我们到了2011年8月16号,小米手机发布。那天中午我到了现场,这个时候发现MIUI铺垫1年多时间的大众基础太强大了,我1到现场发布会里3层、外3层全部挤的是人。你们知道有多夸大吗?我是主讲人。我到了发布会门口挤不进去,我真的挤不出去。我只好打电话叫了4个彪形大汉,我算壮的,再找了4个比我更壮的同事挤进去的。我当时当时还有1个好朋友来,给我打电话说他也挤不进来,我们拿着门票挤不进来。 MIUI强大的基础是小米手机第1代发布的时候有非常多的支持者,有非常多的MIUI到了现场。我刚坐下来,发布会还有5分钟开始了。我们1个联合开创人跑过来跟我们说,老大,我们得马上开始,再不开始会挤出人命的。会场真的是很挤,很挤,我说,好,我们这就开始,这就是小米第1场发布会,提早5分钟开始。可能大家已习惯了延迟半个小时开始,没想到小米第1场发布会是提早5分钟开始的。 然后我在会场上讲了1个多小时小米手机,其实我内心很忐忑,这个手机到底能不能卖得出去?我在台上公布1999,台下全部喝彩了,掌声长达半分钟。在那1瞬间,我都有点手足无措了,我基本觉得小米手机成了、小米手机成了!然后我们也1直找不到那个时候的录相,前不久1个同学贡献了这个录相,他用手机把这1幕给拍下来了,我放给大家看1看。 真的特别特别感动,9年前的发布会那样的热情,多是很少见到的。就这样我们第1次预定,我们原计划1年卖30万台,第1次预定就预定了30万台。这30万台的定单我到以后,既激动又痛苦,为啥?我们是个小公司,第1是没有足够的钱生产这30万台,第2是没有足够的能力生产30万台。以后我们磕磕绊绊、磕磕绊绊的,大家也知道我们常常1个星期只能卖1次,1次只能卖两3分钟。这也是被很多网友所误解,骂我们饥饿营销。 我为了准备这个PPT,我让财务仔细算了1下,就是在如此饥饿的情况下,你们知道小米手机第1代卖了多少台吗?790万台。那个时候1周只卖两3分钟,但是每次都要卖到10万台、20万台,才能卖掉790万台。而且2012年是我们第1个有收入的完全财年,第1年就突破了100亿的收入,最少我到今天为止没有听说过任何1个公司第1连收入过百亿的,所以大家就想象1下小米手机在2011年、2012年有多么成功。 第1代红米不是真的第1代红米 当小米手机获得了1点点成绩以后,2012年年初有几个主管部门给我布置了1个新的课题,说你们小米手机这么火,能不能带动1下国内产业链,你们不能每天都用全球顶级供应链呢!我当时1想,我们公司是个小公司,才华了两年多。我们这么瘦弱的身体,抗得住这儿大的压力吗?但是我没好意思说,回去想了想,算了,干呗! 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 然后我们就建立了红米计划,就是优选国内产业链做大众手机,这个项目干了快1年时间,拿出来了。但是我用了1下,我实在不满意,我觉得它的用户体验离我的要求有差距。我就绝不犹豫决定推倒重干,当时很多同事们很惊讶,这就意味着4000多万的研发本钱打水漂了,这是2012年4000多万的本钱打水漂了。 我跟他们说,我觉得国产手机1定要做到用全球供应链做出来产品的品质,如果不做成这样的话,既砸小米牌子,也砸国内产业的牌子。当时国内产业链刚刚开始兴起,的确有很多做的不好的地方,所以后来大家买到的第1代红米手机在内部叫H2,已是内部研发的第2代了。然后我们又下工夫重做,做了第2代的红米,固然发布的时候叫红米手机1。 到了2013年7月31号,红米手机正式发布了,而且定价在799。当时我们没有准备任何的市场费用,连办1场像样发布会的费用都没有。当时我们把所有的钱都用在产品上,而且让所有的供应商支持我们把这个产品做好。我拿1张照片看1看红米手机的发布会是怎样办的?我们在金山软件借了1个会议室,仅仅花了23百块钱做了1个背板,然后连投投影仪都没有用,还是1个电视机,我们就这样发布了红米手机。 但是这个红米手机威力有多大呢?1经发布就引发了全行业的地震!由于没有人想到,这么强大的手机只要799。当时国产手机做到一样品质的都卖2000到2500,全部红米手机1发布的话,就红遍了大江南北,有多火呢?我跟大家借个例子,由于我们借金山软件的会议室干的,第2天连金山软件的股票都狂涨了。 当时我们跟QQ空间联合首发的,在QQ空间里面1个星期的预定量超过了1000万台。最后,全部红米手——如果你说职业选手在排位中乱玩的现象的话,那末LEC是当仁不让的第1。我们赛区实力弱本来,真的不要让这类情况成为玩家的默许接受的东西了。机的第1代卖了4460万台。这是1个天文数字,这么巨大的量对刚刚起步的国内智能手机的产业链来讲,是久旱逢甘霖,所以对全部产业链都起到了巨大的推动作用。 谈到这里,可能大家看到的是小米手机的成功、红米手机的成功,但是这背后是无数艰巨的决定,每个选择的背后都是巨大的风险。我想说的是甚么呢?没有任何1个成功是不冒风险的,只有直面风险豁出去干才有机会成功。 各位,大家再想想,如果我们不是冒着核辐射的风险去弄定夏普,去弄定所有核心供应商,我们怎样可能1个外行来做手性能做出小米手机第1代这么强大的功能?如果我们不是下决心把原计划1499改到1999,冒着卖不出去的风险。附加1个资料,在小米手机第1代发布的时候,国内手机均价是700元,卖1999已贵了快3倍。 还有如果红米手机第1代是我们自己开发的不成功版本的话,它也不会获得这么好的口碑和这儿大的威力,我自己在总结小米手机业务成功关键的时候,我觉得就是直面了所有的风险,有豁出去干的决心。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 2.3 全民学小米 在那个年代里面,小米几近成了1个现象级的话题。而且有1群人在拼着命学小米,当时全社会出现了各种各样的互联网手机,希奇古怪的。去年年底、今年年初,小辣椒的开创人王晓雁加入了小米,他在今年1次内部小范围分享会上,跟我们讲了讲她当年是怎样学的,说实话迎来了大家哄堂大笑,让我们恍然大悟才弄明白了当年的互联网手机是怎样学的。 我觉得他们哪怕仅仅学了小米手机的1些皮毛,也都做的还不错。所以在这个全民小米的进程里面,王晓雁在讲的时候,我们同事用小米4Pro拍下来了,画质拍的还不错,我放给大家看1看。特别可笑! 2.4 生态链的故事 在那个年代里面,大家都在学小米,也有很多企业家、创业者到小米公司来学习。固然几近所有的手机同行也都来太小米交换,当每个客人到我们的小米,我们都是知无不言、言无不尽。说实话,我们希望互联网模式能帮助到每个企业,能推动社会进步。有1个企业家就挑战我说,小米模式太复杂,这个模式只有雷军能干得了。我说不可能,我做给大家看1看。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 我们2014年初就建立了1个生态链的计划,希望用5年的时间最少孵化100家生态链的企业,改变100个行业,这就是我们2014年年初的目标。经过6年多的时间,我们孵化了100多家生态链的企业,做出了满目琳琅的各种各样的好产品,每个产品背后都是1家非常专业的生态链企业,这些生态链企业到今天为止也有1两万名工程师。大家在小米商城里面买到了很多贴着小米米家和Redmi品牌的商品,都是我们背后非常专业的生态链公司做的。 可能大家很好奇我们是怎样做到的呢?我跟大家举个小例子,比如说2014年、2015年1个热门的话题,很多中国人到了东京抢购电饭煲,成了社会现象。我就疑惑了,我们中国是世界工厂,我们怎样需要去日本买个电饭煲呢?我们中国的工业不很强大吗?难道连电饭煲都做不好吗? 我们决定了孵化1个生态链企业纯米,主攻电饭煲,1定要比日本做的好。就这样,我们干了1年半时间,2016年这个电饭煲发布,定价999。日本1个电视台买了几台,跟日本56千块钱的电饭煲做街头盲测,就是用这两个电饭煲做饭,街头请大家来吃、来尝试。60%的人说米家的电饭煲做的好。后来我们的电饭煲卖到日本去,在日本也卖的很不错。我们找了很专业的人干了1年半时间,也找了日本专家1起干出来了,我们就是这样做了非常着名的比如说小米手环、扫地机器人、平衡车、充电宝等1系列好的产品。 3、峰回路转 3.1 关于董明珠 那段时间,真的是阳光灿烂的日子,回想起来有非常多美好的事情。固然在那段日子里面,我们也干了很多蠢事,比如说和董明珠打赌,这是我第1次在公然场合讲这件事情,我也想大家了解来龙去脉。2013年年底,我入选了央视年度经济人物。这是当时的中国企业家能取得的最高的荣誉,我挺高兴,去领奖了。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 但是两人的谈判就像没头脑遇到不高兴终究谈崩了不说也不知道哪方中出了个叛徒弄得谈判细节大白于天下两队终究人心惶惶 在领奖的后台,编导把我和董明珠叫在1起说,你们俩能不能弄的热烈1点?前1年马云和马化腾打赌就热烈了1年,我1听,人家啥意思,咱也很清楚。格力是老牌制造业巨头,干了310年。小米新经济代表,干了3年。这两个企业放在1起去比就有话题了,我说可以啊。我说董总,咱俩也打个赌,赌小米5年时间营业额能不能超过格力?当时小米的营业额200多亿,格力1200亿,我们是人家1个零头。董大姐想都没想就答应了,1上台董大姐说要赌就赌10个亿。我1想就懵了,这不按剧本演啊! 赌1块钱是快玩笑,赌10亿算啥呢?赌10亿就变成了社会话题,这个话题到甚么程度?有很多网友跟我留言,你们在央视公然巨额赌博。反正我也没当回事,我真的没认真。但是董大姐认真了,她这1认真不得了!隔3差5就特别关心小米,都是这么关心的。每天看到这样报导的时候就特别愁闷,真的不知道该怎样办,觉得掉到坑里去了。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 以后我就成了网红,只要我跟董明珠1起出现,所有媒体的相机就盯着拍,画风你都没法想象,都是这样的。全社会都认真以后,我们也不能不认真了,所以每一个季度拿着格力的财报比。但是咱是个小公司,我们5年时间从200多亿涨到了1749亿,涨了8倍。我其实觉得小米挺了不起的。但是格力作为老牌制造业巨头也很猛啊,从1185亿5年时间干到了1981亿,也涨了60%,其实也做的挺不错的。 这5年干下来,放在1起1比,虽然小米干的很好,结果还是我们输了。所以我在这个场合,正式承认我们的确输了。可能比较戏剧的是,第2年我们就赢了,大家说你以后跟董大姐打赌不要赌5年,赌6年好了。 每次想起这个打赌心里挺后悔、挺内疚的,我觉得我们干吗要去招惹董大姐呢?不是自找?最近1段时间反思才1步1步想清楚了,2013年的小米如日中天,信心爆棚,敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了。 我觉得有时候成功还是的确很容易膨胀,膨胀就会做很多蠢事。后来没过量久小米遇到了很多困难,我们今天反思我觉得跟膨胀是有很大关系的。 经过这5年的打赌,我真的更深地理解了制造业,也更深地理解了格力,我觉得格力还是做的非常出色的。我在内部也反复要求同事们,认真向格力学习。 3.2 堕入低谷 打赌结束没多久,我们小米就遭受了很多成长的烦恼。我先给大家看1张图,过去几年我们都是高速成长,到了2016年我们的销量狂跌,小米堕入了窘境。其实在手机行业,没有公司销量下滑以后能逆转的。1般遇到这类情况的时候,大家基本觉得这个企业不行了,所以小米处在生死存亡之际。主要缘由是前5年小米超高速成长掩盖了很多问题,这个问题在2015年、2016年全部爆发了。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 那个时候风雨飘飖,压力巨大,2016年5月份我亲身跳到1线直接接收了手机部,经过认真的研究和分析以后,我推动了大范围的反思、总结和再补课、再提高的进程,反正那个进程苦不堪言。 这是在那1次我们办的全部手机部全部的誓师大会,其实第1页就写着“情势严峻”,我觉得大家都很清楚,我说我们的情势非常严峻。那个进程苦不堪言,细节我就不讲了。我只是记得在那段时间里面,我凌晨9点多钟上班,晚上清晨1两点还在办公室开会。有天晚上下班,我在路上1想,那1天我开了23个会。连我自己都觉得不可思议,我在写PPT的时候,有同事说要不然你把23个都列出来?我说不列了吧,有1些是商业机密,再说也不是甚么好事,我就这样变成被劳模的。 3.3 MIX的故事 经过我们这么踏实的调剂,小米内部的士气在1步1步恢复,到了2016年10月底,吹响了小米逆转的冲锋号,是1件甚么事情呢?2016年10月25号办了小米Note2的发布会,而且轻了梁朝伟的代言。发布会办完了,屏幕出现了One more thing,台下很安静。当我们屏幕上显示这个屏幕,再1点亮,全场开始喝彩。小米Mix发布,全球第1款全面屏发布。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 而且这款手机发布以后,震动了全球科技界,乃至是还被全球3大设计博物馆收藏,分别是芬兰国家设计博物馆、法国蓬皮杜艺术中心、德国慕尼黑国际设计博物馆。芬兰国家设计博物馆馆长说,小米MIX代表着未来手机发展方向。到今天为止,你们应当找不出任何1款手机取得如此殊荣的,就是被3家设计博物馆收藏的,我还没听说过。 今天我要跟大家讲的是Mix背后的故事,MIX怎样来的呢?其实挺简单的,2014年年初小米几个工程师闲谈,聊1个很精深的问题,就是5年后的手机会是甚么样?其实这个问题我们每一年都会讨论1下。2014年年初,他们争辩很剧烈,最后有1个主流型意见出来了,就是5年后的手机正面全是屏幕,这是2014年年初提出来的。有了这个大胆的想法以后,但是有很多的困难,他们来找我说,老大,我们怎样干? 我听他们1讲,我觉得他们讲的有道理。虽然这个想法石破天惊,但是如果真的能做出来,能够推动全球手机工业的发展。我跟他们说,立刻开始干,不要斟酌预算,不要斟酌时间表,不要斟酌量产性,做完为止。这就是我当时跟他们讲的4条。 我也没想到1干干了快3年时间,他们真的干出来了。这件事情Mix发布以后,小米这类巨大的创新能力震动了全球,也震动了全部产业,然后吹响了小米逆转的冲锋号。 我今天想跟大家分享小米是这么小1个创业公司,它的创新的动力在甚么地方?小米把工程师,工程师是小米最重要的资产。我们尊重每个疯狂的想法,当他们有这个想法的时候,他们可以直接推开CEO大门说“我想干这件事情”,这样就会被批准,虽然1干就干3年时间,这样只有把人材摆在最重要位置的公司才能做得到,我认为这是小米最宝贵的工程师文化。 所以为了让工程师创新和探索的火焰越烧越亮,我们建立了公司最高的奖项,叫小米技术奖。奖金是多少呢?奖金是100万美元的受限股,就是小米的股票价值100万美元。去年我们这笔奖金颁给了Mix Alpha的预研团队。 在这里,我也受技术委员会的拜托帮他们打个广告。他们说,由于我们小米的开创人,这8个人全部是技术背景,所以我们懂工程师,我们这里有最好的工程师文化,你有任何疯狂的想法都有机会实现。只要你酷爱技术,只要你技术过硬,欢迎你到小米来,实现你的技术抱负和梦想! 3.4 关于质量 在那段时间的话,我们的业务在1步1步地复苏,可是困难并没有解决。性价比是小米强有力的武器,其实也是我们最柔软的软肋。为何这么说呢?是由于中国的老百姓有1句老话,叫便宜无好货。 也就是说,你卖的便宜就是原罪。这样使我们非常容易被友商攻击,也非常容易被抹黑。我在想,在未来漫长的征程里面,小米怎样能立于不败之地呢?我们只有做出世界级品质,我们才有机会生存下去。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 2017年开始,小米大张旗鼓地开始了质量运动,质量成了我们内部的头等大事。固然,质量的提升、改进是1个非常痛苦繁琐的进程。工夫不负有心人,1份耕耘1份收获。到了2018年,我们小米取得了中国质量协会质量技术1等奖,2019年我个人取得了中国质量人物的殊荣。我们到今天为止,仍然把质量看得是重于1切的,质量是全部公司的生命线。 可能我这么讲,大家觉得我在讲大话,今天的质量问题我不展开讲了,我有1个很重要的体验想跟大家分享。当1个企业堕入窘境以后,可能很多人想出奇招去逆转。我认为当你遇到困难的时候,稳住阵脚最重要,质量就是你的阵脚。只有你稳住质量以后,才能需求突破。创新可以决定这个企业有多大的想象力,但是质量决定了你能不能活下去。 这句话在我们内部是很重要的1句口号,就是“创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走得有多远”,质量和创新同等重要。 4、国际风云 4.1 10亿库存 大家知道我们国际化做的非常不错,我跟大家聊聊我们国际化的进程。2014年第2季度,我们在中国智能手机市场登顶,成了中国第1,只用了两年半时间。我们仅仅在中国的销量就排在全球第3,那个时候投资者非常看好我们,也跟我们提了1个非常有挑战性的任务。小米模式能不能在全球复制? 我们斟酌了1段时间以后,决定从印度开始。2014年6月份正式进入了印度市场,固然印度市场跟我们想象的1样,小米去了以后势如破竹,很快成了印度市场最耀眼的明星。固然,好景不长,我们很快遇到了1个巨大的困难。我不知道大家还记不记得1块钢板的艺术之旅小米4。小米4 2014年7月份在中国发布以后火的不得了,特别火!也严重供不应求,当时刚成立的印度团队希望总部支持找了特批了50万台到印度。 2015年1月份,在印度这个产品发布了,谁也没想到卖不动,瞬间造成了10亿人民币以上的库存。这对刚刚成立不久的印度公司来讲,是灭顶之灾。我1听我也懵了,怎样办?那个时候中国市场上3G手机已不卖了,已退市了,全部改4G了,印度特批的货是3G手机,运到中国来卖不出去了,50万台旗舰手机啊! 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 事后我们经过反复复盘,主要还是我们进入印度的时间太短,用户群的积累、品牌的势能、渠道的能力都不具有,就1把要干50固然也有理智的另外一部份:尊重中国男篮,知错就改。万台旗舰机,这个太夸大了!但是这10亿的库存要解啊,怎样办?我们紧急成立了国际救火队,刚开始3个人,我们在全球范围里面寻觅3G市场去消化这批库存。 这3个同事在刚开始的几个月跑了4510个国家,吃了无数的闭门羹,终究找到了1批愿意跟我们干的合作火伴。后来他们跟我总结了1下主要是3类人愿意跟我们干,1流选手都不理我们,哪3类呢?原来卖石油、天然气的,顺便想卖点手机。我想卖石油、天然气怎样卖手机?反正不懂。第2类还靠点谱,卖电脑、笔记本的顺便卖点手机。但是大家知道也基本不靠谱,这两个是两种渠道。第3类是各个市场里第2流和第3流的或不入流的愿意卖小米。但是我们也没有招啊,就是这样1群看起来的乌合之众,在我们全球帮忙卖小米4。经过1年半的拼搏,10亿的库存虽然损失惨痛,但是终究卖光了。 其实手机行业有两大风险,第1大风险是质量,第2大风险是库存。由于我们卖的是“海鲜”,有库存以后损失有多大呢?比如说小米4的本钱是2000,最后1年半以后处理的本钱连800块钱都不到。这是我历史上处理的损失最大的1次库存,就是第1次处理这么巨额的库存。当时是特别特别心痛。 塞翁失马,焉知祸福。我们这个国际救火队,到处卖库存的渠道,竟然后来成了我们国际业务的先遣队,极大的提速了小米全球的国际业务布局。没过几年时间,小米在全球各地的国际业务迅猛成长,到今天小米已到了90个国家和地区。这都得益于我们当时的这1批库存产生的危机所带来的机会。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 4.2 R U OK 固然国际业务也不全是曲折,也有很多欢乐的时光。比如说2015年5月,我在印度出差顺便参加了在印度举行的1个发布会,现场来了非常多米粉。1听说我在场,那个气氛热烈的不得了。我们印度的同事就临时安排我上台跟大家打个招呼,结果我就脱口而出“Are you ok”,然后1下全部场面就非常热烈。我还没有回国,这个视频回到国内迅速上了热搜,B站有个UP主还做了1个鬼搐视频,1下子我就成了B站的著名歌手,大家来欣赏1下。 所以全部国际业务就是这样1边经历曲折,1边很多欢乐,大家手舞足蹈地走到今天。到今天的话,我们有50个国家和地区手机进入了市场前5位,我们进入第1个市场是印度,用了3年时间在印度市场做到了第1,我们现在连续几年都是印度市场第1。过去两年,我们主要精力在欧洲,由于我们需要证明小米不但能在发展中国家能够拿到第1,要在发达国家也能拿到第1。相信在未来会有更多的国家,我们会排到市场第1。 全部国际化的进程,可能跟大家想象的不1样,成功常常不是你计划出来的,危机是你想不到的机会。当你遇到1个巨大的危机的时候,你用积极的心态去面对、去解决可能会创造新的机会。我觉得小米的国际化这么利害,我今天想想如果没有当时10亿人民币的库存,巨大的困难要解决,我们不会这么快地铺开的,也不会获得今天这么大的进展。 5、高光时刻 5.1 3个难忘的高光时刻 1. 上市 今天在10周年之际,我问很多同事,过去10年你最难忘的时刻是甚么?大家不谋而合地说上市。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 上市对小米人来讲,的的确确是最难忘的1件事情。可是对我来讲,最重要的是上市前夕这5%的事。在上市前夕,2018年4月25号我在我的母校武汉大学办了1场发布会,公布了1项董事会的决议,就是小米硬件综合净利润率永久超过5%,如有超过部份,将超过部份全部返还给用户。 那个时候,小米马上就要上市了,各位想想小米不好好出去路演画的饼,反而要卡自己的利润空间,这不是有毛病吗?来自小米的每代管理者都冷依照这个原则来做。我们构成了这个初步意见以后,我们去找股东谈。股东1听就炸了,你们还想不想上市,这么弄可能对上市会有影响,来不及了!还有人跟我说的很刺耳,说我投资你们的时候,你们可没这么说,我早知道你们只挣5%,我就不投了。 我们连续开了很屡次紧急电话会议,有几次都谈不下去了,在最后1次我跟大家说了这样1段话。我跟股东说,“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心”。假设你们同意我这个提议,你们具有的有多是1家注定伟大的公司。就这样1锤定音,5%的决定取得了所有股东的支持,最后我选择了在我的母校办1场发布会,由于我个人的梦想就是源于武汉大学,所以我在武汉大学办了1场发布会,宣布了这项决定。当这个决定发布以后,我的朋友圈都被5%刷屏。固然也有1些嘲笑,也有1些讥讽,我们就不说它了。 2. 北漂买房 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 第2个难忘的时刻是甚么呢?是搬家,搬到我们自己的家小米科技园。去年7月份小米科技园开园了,我们搬进来以后小米同学们都非常喜欢这个办公室,觉得竹苞松茂。我们亲切地称小米科技园叫“清河3里屯”,反正我们这里离3里屯很远。 我也挺激动的,我就写了1条微博“北漂,奋斗9年多,终究买房了!8栋楼,34万平方米,52亿造价”,这个微博1发,引发了网友巨大的共鸣,浏览量到达了3300万次。我知道在每个北漂心里,都有1颗买房的梦,所以他们都真心肠为小米在鼓掌。 还有1群人比我还激动,转的比我还猛,是哪1群人呢?房地产中介。他们说这是最励志的北漂故事,奋斗9年多能买8栋楼! 3. 入选世界500强 接着就是入选了世界500强,大家看看小米过去9年的事迹,这是多么优美高昂向上的曲线,我们就是这样的成绩单进入了世界500强。我要写1封全员信,就有同事跟我们说“雷总,我们能不能谦虚1点,装着不在乎的模样?”我说“咱这次就别装了吧!” 我大学刚毕业就开始创业,没有机会去500强上班,我说我还是挺羡慕林斌他们的,又是微软,又是谷歌的,没机会!今天好不容易我们自己的公司成了500强,我也有机会在500强上班了,我觉得我们不得好好嘚瑟1下吗?昨天我又临时改了1下PPT,由于我们昨天又入选了世界500强。 小米作为最年轻的5百强,常常被大家拿来跟1些老牌的5百强比,像苹果、3星、华为,比的我挺愁闷的,讲实话。我承认,我不如他们,大家同意吗?最少我今天不如他们,不过没关系!你要仔细看1下小米的话,我相信小米其实做的还真的挺不错的。 我给大家看几个榜单,第1个是BCG,波士顿咨询公司评选全球创新50强,有5个中国公司入选,分别是华为、yabo、阿里、京东、小米,小米在全球排在24位。第2个也是非常权威的榜单,叫德温特全球创新百强榜,只有3家中国公司入选,分别是华为、小米、yabo,小米是第2次入选,yabo是第1次入选。第3个是BradZ全球品牌百强榜,小米排在全球81位,1共有17个中国公司入选。 这3个榜单都是非常权威的,足以说明小米在创新和品牌方面所获得的成绩。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 5.2 这10年,小米改变了甚么? 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 小米的这10年就是移动互联网的10年,跟伟大的时期同行是小米的荣幸。回首过去10年,真正让我们自豪的不是上市、不是搬家,不是这些事情,是3件事情: 第1件事情,小米和所有同行1起推动了智能手机的普及,加速了移动互联网的起飞。有1次,滴滴的开创人程维讲,大家1定感谢小米,小米是中国移动互联网的推动者之1。反正看了这个话我还挺感动的,我觉得像滴滴、美团、字节这1批新1代的互联网头部企业,其实都是移动互联网所带来的巨大的机会。 第2件事情,小米的生态链模式带动了100个行业的变革,成绩了1大批的创业者。比如说昌敬,1个小伙子5年前从大公司出来创业,小米生态链给他投资、给他资源,帮助他成长,短短5年时间他成了全球扫地机器人的领导企业,今年2月份上了科创板,市值411亿人民币。像这样的企业在小米生态链里面还有1堆,所以这是我最自豪的第2点。 第3件事情,小米乃至改变了很多人的命运,这1位是小米印尼产线女工Ellyana,几年前她的丈夫去世了,1个要赡养3个孩子,对她来讲生活极为艰苦。两3年前好不容易取得了印尼工厂的1份 工作,她高兴极了,由于有了这份工作,她3个孩子才有机会吃得饱饭、上得了学。而且有了这份工作认识了新的朋友,开辟了眼界,在村庄里的地位也得到了大幅度提高。我们在印尼产线上,90%都是女性,我特别自豪的是小米的事业改变了很多人的命运。 5.3 小米传 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 过去的10年有太多太多的故事了,1场演讲很难、很难跟大家讲的明白。所幸的是,我们有1种方法,让想了解小米的人更了解小米,2019年2月份著名的传记作家范海涛老师采访小米团队,1年半时间出了1本小米传记,这是小米的第1本官方授权的传记,这本专辑的名字就叫《勇往直前》,感谢范海涛,也感谢中信出版团体。 这本书今天晚上9点半会全网首发,整本书有36万字,内容非常翔实,有非常多精彩的故事。我今天的演讲,其实有很多故事在这本书里都有,是由于时间所限,我们讲不了那末多故事。 雷军演讲全文来了!创业艰辛、和董明珠打赌……能说的农村也能走出CBA全明星体育扶贫才是中国体育的未来都说了 10年的小米在1年1年地长大,今天我可以很自豪地跟大家说,我们今年的研发、预算超过了1百亿人民币。 可能很多的听众不了解1百亿意味着甚么?我今天下午去查了1下,中国所有上市公司里面,境内上市公司里面,研发投入排在前10名的就是100亿,加上未上市、在海外上市的超过100亿研发投入的企业,我觉得基本上排到前210位。我觉得小米1个10年的公司在研发投入,在中国排到前20位,我还是很自豪的。 小米具有很强的创新和探索的文化,再加上100亿的研发投入,将会有更多更好的产品献给大家。

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